近幾年來，我國大部分家居行業(yè)經歷了金融危機、通貨膨脹、樓市低迷等沖擊波之后，開始出現增長緩慢的趨勢，而凈水器行業(yè)成了一枝獨秀，也正是因為這種逆勢上揚的前提下，使得各個凈水器之間的并沒有任何收斂。當我們看到曾經在同一起跑線的凈水器正在拉開距離時，同一起點卻不同的命運吸引凈水解析網探索凈水器廠家成敗的內在規(guī)律性。
縱覽發(fā)展了二十余年的凈水器營銷史，筆者通過對以泉露、美的、凈之泉、沁園、安吉爾、華邁等為代表的凈水器十大發(fā)現，這類成功的凈水器均有二個相似的特征：1、針對不同的營銷環(huán)境，善于調整自己的策略，比如泉露凈水器，根據凈水器產品本身的半成品特殊性，率先在行業(yè)提出社區(qū)實體體驗店，不但提升了產品的用戶體驗，而且將自己產品的優(yōu)勢更好的展現在消費者面前;2、有一脈相承的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)，包括(戰(zhàn)略定位、區(qū)域布局、產品結構、價格體系、渠道模式、建設、組織及管理模式、資源配置)，這一點幾乎是所有知名都具備的條件，也就是說一個成功的誕生絕非偶然，而是內功、外功兼修，并慢慢的將一套方案完善。
凈水解析網進一步觀察發(fā)現，盡管處于同一戰(zhàn)略集群的凈水器生產廠家其商業(yè)模式趨于一致，但因各企業(yè)資源不同，所以實現營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的過程往往存在較大差異。在我用凈水器市場消費經歷了粗放、精細、個性的各個階段之后，至2014年以來整個凈水器行業(yè)競爭焦點已鎖定為的競爭。在這種不斷變化的環(huán)境中，凈水器十大廠家應該如何制定并實施自身發(fā)展的戰(zhàn)略營銷模式，以求打破凈水器的競爭壁壘? 為此凈水解析網與業(yè)內人士進行了一次深入的探討：
首先：任何一個凈水器都具備謀劃區(qū)域布局實力
凈水器行業(yè)從無到有，再到被越來越多的消費者熟悉，這個行業(yè)他具有產品導入期步入產品半成熟區(qū)階段的特征，正式因為處于這一特殊階段，使得凈水機格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分凈水器廠家的渠道推力依賴于各區(qū)域的凈水器批發(fā)商，使得各區(qū)域市場之間競爭狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得成功。這也給凈水器廠家區(qū)域性的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。筆者在采訪凈水器市場部總經理時，張經理認為：凈水器廠家要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或空間的集中，將有限資源調配，為未來進行投資;絕不能以現有銷售貢獻率決定資源投放，為眼前利潤進行規(guī)劃和投入。就拿華邁凈水器來說，將自己定位在市場，但是短時間內是不可能在都展現出自身的優(yōu)勢的，這就實行先讓一部分人富起來的策略，所以華邁先后在湖南、陜西、河南、內蒙古等多個區(qū)域打造優(yōu)勢，形成局部帶動整體，預計在2015年能將優(yōu)勢覆蓋到三分的市場，隨著時間的推移，華邁將更好的展現出自身優(yōu)勢。
其次：凈水器生產廠家一定要有明確的戰(zhàn)略定位
凈水器企業(yè)營銷戰(zhàn)略它是市場環(huán)境變化的核心樞紐。水工業(yè)協會副會長顧傳久認為：明確自身占領定位從兩個方面著手，一從凈水器企業(yè)外部看，凈水器營銷戰(zhàn)略具有很強的競爭性，體現凈水器企業(yè)在市場中無可替代的地位;二從凈水器企業(yè)內部看，凈水器營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)攝企業(yè)各個營銷要素，指導企業(yè)競爭資源的配置，主導組織結構和管理變革，使企業(yè)各個環(huán)節(jié)在統(tǒng)一方向上相互配合，形成合力。
再次：凈水器在任何時候有應該組織變革和資源配置
凈水器廠家在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領下，調整公司組織結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功凈水器企業(yè)的重要步驟。凈之泉凈水器宏輔策劃負責人如是說到， 事實上據筆者了解我們通常所說的企業(yè)資源配置實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。那么結合怡濱凈水器發(fā)展策略我們不難總結出如下兩點：一方面，它們又了資源的低成本;一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障。
后：凈水器企業(yè)具備一套的營銷組合
不可否認營銷是是終決定了企業(yè)的產品價值，再的產品也無法脫離營銷，營銷大師杰瑞.麥卡錫在《營銷學》中就提出了Product，Price，Place，Promotion的4P理論，筆者通過對國內涵蓋凈水器十大在內的數十家企業(yè)進行調查了解總結出：“成功的凈水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4P(產品、價格、渠道、促銷)差異并不表現在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內在一致性。我們發(fā)現，那些4P內在一致性較高的凈水器企業(yè)取得了更大的成功，而在某個要素上表現優(yōu)異的凈水器企業(yè)，卻因為4P缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。