飲水健康一直是人們關(guān)注的焦點,隨著人們健康意識的增強,凈水器市場也開始了從單一家用市場開始向全場景化發(fā)展。
凈水器租賃是我國現(xiàn)今商用凈水器的主要消費方式,有著前期投入低,方式靈活等諸多好處,我國目前家用市場凈水器普及率約為30%,而商用市場普及率僅為10%左右,商用市場還有很大的可發(fā)展空間。商用凈水器租賃模式與傳統(tǒng)銷售模式有著很大的不同,傳統(tǒng)模式主要從銷售過程中賺取商品差價,獲取利潤。而商用凈水器租賃業(yè)務(wù),更多的是售賣服務(wù),將服務(wù)作為產(chǎn)品,獲取服務(wù)費。這是讓商家從經(jīng)銷商向服務(wù)商的一種轉(zhuǎn)變。
商用凈水器租賃模式有著自身天然的優(yōu)勢,同時也有著不可忽視的劣勢。
商用凈水器租賃 大的優(yōu)勢就是降低了成交成本,成交成本的降低。商用凈水器價格相對比較高昂,尤其是一些小微企業(yè)業(yè)主,正在面對這么大一筆開銷的時候,往往也很難做出決定。商業(yè)凈水器租賃模式,降低了首次交易的成本,將使用成本分攤到未來,更加符合現(xiàn)今大多數(shù)公司的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)模式,增加了決策效率,減少了決策時間,讓更多的用戶能接受商用凈水器的消費。商用凈水器租賃模式,也給公司本身減輕了壓力,輕資產(chǎn)運營,沒有了囤貨的資金壓力,讓公司在經(jīng)濟下行期有了更強的競爭力。給客戶提供服務(wù),還可以給商家?guī)黹L期利潤,公司有了長期運營下去的保障。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步,也推動了商用凈水器租賃模式的發(fā)展。利用遠程技術(shù),可以更好的從云端獲取凈水器運行數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時給客戶提供應(yīng)有的服務(wù)。商用凈水器租賃模式,雖然有著諸多的優(yōu)點,但是其中存在的劣勢也不容忽視。
首先就是成交成本低,增加了客戶決策效率的同時,也給客戶帶來了更低的更換成本。因為各方面原因選擇退租和更換服務(wù)商的客戶量激增,為持續(xù)盈利增加了難度,需要在客戶維護上花更多的精力。輕資產(chǎn)運行降低了公司風(fēng)險的同時,也降低了行業(yè)入門門檻,會讓更多的創(chuàng)業(yè)者加入商業(yè)凈水器租賃的競爭行列,后期可能給行業(yè)帶來很大的競爭。部分大型企業(yè)或是機構(gòu)、事業(yè)單位等,需要購買商用凈水器作為固定資產(chǎn),所以純租賃下會帶來部分客戶的流失,可以考慮租售結(jié)合的運營。商用凈水器租賃行業(yè),總體來說利大于弊,未來會有一個不錯的發(fā)展前景。大家在進行商用凈水器租賃業(yè)務(wù)的同時,是否可以考慮,把這個模式復(fù)制到家用領(lǐng)域.目前我國家用凈水器普及率僅為30%,還有進一步的上漲空間,讓更多的用戶去花更低的成本體驗到凈水器帶來的新生活方式,可以有助于家用凈水器行業(yè)未來更好地發(fā)展。